Як придумати потужний, яскравий початок для виступу перед аудиторією? Ось кілька способів дати своїй промові ефективний старт. Якщо ви придумаєте, як продемонструвати аудиторії свою теплоту і дружелюбність і при цьому зумієте вразити її, то через 30 секунд після початку виступу вона буде готова піти за вами на край світу.
Почніть з позитивного твердження. Можете повідомити своїм слухачам, що їм сподобається ваш виступ. Наприклад, можете заявити: «Вам дійсно доведеться по душі те, як ми проведемо час разом сьогодні. Я збираюся поділитися з вами деякими з найцікавіших ідей і важливих відкриттів у цій області».
Згадайте якусь актуальну подію. Використовуйте передовицю свіжої газети як місток, щоб перейти до теми вашої бесіди або довести або проілюструвати свою точку зору. Ви можете принести з собою примірник газети і розгорнути її перед усіма, коли пошлетеся на написане в ній під час вступних слів. Така картинка — ви стоїте на сцені з газетою в руках і читаєте або цитуєте напам’ять важливі думки — приверне увагу аудиторії до вас і змусить людей податися вперед, щоб не пропустити жодного вашого слова.
Перекажіть недавню розмову. Почніть з переказу вашої недавньої розмови з ким-небудь з присутніх. Наприклад, скажіть так: «Кілька хвилин тому у фойє я розмовляв з Томом Робінсоном. Він сказав мені, що зараз настав один з найбільш вдалих моментів для того, щоб робити бізнес у цій галузі. І я з ним згоден».
Зробіть шокуючу заяву. Можна почати свій виступ із заяви, яка викличе якийсь шок. Наприклад, ви можете сказати що-небудь таке: «За останніми даними, в наступному році в цій галузі конкуренція не просто посилиться, але призведе до таких змін і нових можливостей, які в минулому навіть не можна було собі уявити. У результаті всіх пертурбацій 72 відсотка людей, які сидять зараз в залі, через два роки будуть працювати вже в іншій області, якщо не зможуть досить швидко адаптуватися до змін в середовищі».
Почніть з анекдоту — якщо доречно. Виступ можна почати і з жарту, але тільки якщо вона насправді смішна. Ви повинні бути впевнені на 100 відсотків, що аудиторія сприйме ваше висловлювання або байку як комічну. Тому вам слід попередньо випробувати свій анекдот кілька разів на інших людях, щоб переконатися в його ефект. Використовуйте гумор тільки в тому випадку, якщо самі вважаєте історію або жарт смішний, а також якщо переконані, що зможете розповісти її добре і вона дійсно буде адекватно сприйнята аудиторією.
Позабавьте аудиторію. Один з кращих американських спікерів Білл Гоув, після того як його офіційно представили аудиторії, зазвичай виходив на сцену так, ніби тільки що перервав одну бесіду за лаштунками, щоб перейти до іншої — з сидячою у залі групою людей. У слухачів виникало відчуття, що він не збирається виголошувати промову, а просто хоче поговорити з ними.
Бив часто підходив до самого краю сцени, надавав собі змовницький вигляд, руками закликав аудиторію присунутися до нього і пошепки проказував: «Підійдіть ближче, мені треба дещо вам сказати». Складалося враження, що він збирається відкрити якусь велику таємницю — одночасно всім присутнім.
Найдивовижніше, що люди в залі дійсно нахилялися вперед, щоб почути «секрет». А потім раптово усвідомлювали, що вони роблять, і постійно видавали сміхом. Після цього «приемчика» Гоув вже міг з них, що називається, мотузки вити.
Задайте питання, проведіть опитування. Ще можна для початку зробити якесь позитивне заяву, а потім поставити запитання, що передбачає відповідь підняттям рук. Спробуйте такий варіант: «Сьогодні у нас настав прекрасний час, щоб жити і займатися бізнесом. До речі, у скількох з вас є своя справа?»
Я часто починаю бесіду таким чином, і після того як певна кількість слухачів піднімають руки, запитую в одного з них, який сидів ближче до сцени: «А скільки людей дійсно займається своєю справою?».
Незмінно хтось відповідає: «Ми всі!». Після цього я даю підтвердження цієї відповіді: «Ви праві! Ми всі займаємося своєю справою — з того самого моменту, коли влаштовуємося на свою першу роботу, і до тих пір, поки не виходимо на пенсію. Ми всі працюємо на себе, незалежно від того, хто видає нам зарплату».
Зробіть заяву і поставте запитання. Ви можете почати з якогось вражаючого заяви і слідом задати питання. Потім дати відповідь і поставити наступне питання. Цей прийом моментально залучає людей в тему, і вони будуть жадібно ловити кожне ваше слово. Ось приклад:
«Двадцять відсотків людей в нашому суспільстві заробляють 80 відсотків грошей. Ви входите в ці верхні 20 відсотків? Так от, протягом наступних кількох хвилин я збираюся ознайомити вас з деякими ідеями, і вони допоможуть вам увійти в число найбільш високооплачуваних членів нашого суспільства. Як по-вашому, варто було заради цього приходити сьогодні на семінар?»
Існує один цікавий психологічний феномен, який проявляється у людей з дитинства: вони налаштовані відповідати на поставлені питання. Кожен раз, коли ви задаєте питання, а потім робите паузу, щоб дати людям час осмислити його, ви отримуєте повний контроль над аудиторією. Навіть якщо люди не скажуть вголос, вони не можуть змусити себе не відповісти взагалі.
Почніть з історії. Свій виступ можна почати і з історії. Важко придумати більш сильні слова, миттєво завладевающие увагою аудиторії, ніж слова «Давним-давно жили-були…».
Ще з дитинства і раннього дитинства люди люблять всілякі історії та казки. Слухачі миттєво заспокоюються, замовкають і подаються вперед, немов дітлахи, які сиділи навколо багаття. Коли я проводжу семінари, що тривають цілий день, і хочу, щоб учасники швидше сіли по місцях після кава-брейку, я голосно кажу: «Давним-давно жив-був в місті, прямо в цьому самому місті, один чоловік…» Почувши ці слова, учасники семінару швиденько розсідаються і замовкають в очікуванні продовження історії.
Збудуйте міст між собою і аудиторією. Одна з найбільш важливих завдань вступної частини промови — налагодження контакту зі слухачами, побудова мосту між вами. Почніть з чого-те, що об’єднує вас з аудиторією. Наприклад, з того, що сьогодні — чи колись у минулому ви працювали в цій же галузі. Може, у вас є діти, як і у них. Може, вам знайомий їх місто, або ви вболіваєте за місцеву футбольну або баскетбольну команду. Чи у вас є якась проблема чи турбота, багато в чому схожа з проблемами і турботами, з якими слухачі стикаються в своїй роботі або життя.
Якщо ви витратите декілька хвилин на зведення такого мосту між вами і слухачами, вони відразу ж перейдуть на вашу сторону. Вони побачать, що ви один з них, і будуть більш сприйнятливі до ваших слів і ідей, а також стануть великодушне і поблажливіше до можливих ваших помилок. Вони будуть відчувати, що ви людина грамотна і доступний, тому що у вас з ними багато спільного.
Розкажіть аудиторії про себе. Дуже часто я починаю свої виступи перед бізнесменами, підприємцями і торговими представниками зі слів: «я пішов У бізнес, не закінчивши середню школу. У моєї сім’ї не було грошей. Все, чого я досяг у житті, я повинен був домагатися сам. Якщо хтось і допомагав мені, то зовсім трохи».
Просто дивно, як багато людей підходить до мене після таких виступів, щоб підтвердити, що вони пройшли такий же шлях. І, за їх визнанням, вони відразу ж стали ідентифікувати себе зі мною, тому що і самі, як і більшість людей, починали з поганих оцінок в школі і малих фінансових можливостей. Тому вони з величезним інтересом слухали мій виступ і відчували, що все, що я кажу, набагато точніше описує їх сьогоднішню ситуацію і набагато корисніше для їх майбутнього, ніж те, що міг би сказати на моєму місці людина з «високим стартом» по життю. Перекидати такі мости між собою і слухачами дуже корисно: по ньому вони обов’язково перейдуть на вашу сторону.
І ще 6 ідей:
- Подякуйте організаторів
- Похваліть слухачів
- Згадайте якусь історичну подію
- Процитуйте слова відомого людини
- Наведіть дані новітнього дослідження
- Почніть з проблеми
