Зміст:
- Чому схудли покоївки?
- Історія на автомийці: як скоротити шлях
- Чому важливо опинитися ближче до фінішу
Продовжуємо вивчати способи, які полегшують і роблять навіть приємними серйозні зміни в житті — такі як схуднення, відмова від куріння, заняття спортом. Як мотивувати себе або інших — дітей, подружжя, колег по роботі — і допомогти наблизитися до мети? Вам здається, треба бути суворіше? Не вгадали.
У 2007 році вчені Алія Крам і Еллен Лангер опублікували дослідження, присвячене відношенню покоївок до фізичних вправ. Тема роботи, прямо скажемо, навряд чи здатна викликати масовий інтерес, проте результати її виявилися просто приголомшливими.
До змісту
Чому схудли покоївки?
Отже, середньостатистична покоївка прибирає в день п’ятнадцять номерів, і на кожен у неї йде 20-30 хвилин. Протягом прибирання їй доводиться ходити за номером, нахилятися, щоб витерти пил і почистити ванну, штовхати меблі, піднімати і переносити речі і багато іншого. Це досить важкі фізичні навантаження — вони значно перевищують щоденні норми, рекомендовані Міністерством охорони здоров’я, вельми заклопотаним ідеєю здорового способу життя наших співгромадян.
Однак покоївки, мабуть, навіть не помічають, що їх робота-інтенсивної спортивному тренуванні. На початку дослідження 67% опитаних повідомили Крам і Лангер, що не роблять регулярних фізичних вправ. Більше третини заявили, що зовсім не приділяють уваги фізкультури. Це як якщо б третину ведучих ток-шоу поскаржилися на брак людського спілкування.
Учених цікавило, що буде, якщо здивувати покоївок, повідомивши їм, що вони — справжні зірки фітнесу. Одній групі «віртуозів прибирання» радісні новини піднесли максимально детально: їм вручили інструкцію з описом користі від вправ і пояснили, що їх щоденної роботи достатньо для отримання описаних плюсів для здоров’я. Вправи не обов’язково повинні бути важкими, розповіли їм, і не обов’язково робитися в спортзалі. Покоївкам у цій групі дали таблицю із зазначенням, скільки калорій вони спалюють при різних видах роботи: 40 калорій під час 15?хвилинної зміну білизни, 100 калорій за півгодини прибирання з пилососом і так далі.
В іншій групі покоївкам видали ту ж інформацію про користь вправ, але про те, що їх робота — прекрасний спосіб натренувати м’язи, їм не сказали. Статистику по спалюванню калорій вони теж не отримали.
Чотири тижні дослідники знову зв’язалися зі своїми респондентками і виявили щось неймовірне. Жінки, яким сказали, що вони відмінно тренуються, скинули в середньому 0,82 кілограма (це майже 225 грамів у тиждень — досить істотний результат). В інший, малоинформированной групі покоївки не схудли.
З’ясувалося, що схудлі покоївки не впали в «спортивну гарячку» — не записувалися в финтнес-клуби, а продовжували працювати у звичайному режимі. Споживання алкоголю, кофеїну і тютюну у них також залишилося незмінним. Раціон теж ніяк не змінився — жінки не почали їсти більше овочів або менше солодкого. І тим не менш вони втрачали вагу.
Що ж змусило їх поліпшити свою фізичну форму?
До змісту
Історія на автомийці: як скоротити шлях
Одна автомийка провела рекламну кампанію — роздала дисконтні картки. Коли клієнт заїжджав помити машину, йому давали наклейку. Зібравши вісім таких наклейок, людина одержувала право на одну безкоштовну мийку.
Інші клієнти тієї ж автомийки отримали трохи інші картки. Щоб безкоштовно помити автомобіль, треба було зібрати не вісім, а десять таких наклейок, але була і «фора»: на самому початку разом з карткою їм видавалися дві «бонусні» наклейки.
Мета в обох групах стояла одна й та ж: вісім разів помий машину — і отримай приз. Різною була психологія.
У першому випадку людина починав з чистого аркуша, а в іншому вже опинявся на 20% ближче до мети. Через кілька місяців безкоштовну мийку отримали 19% клієнтів з вісьмома наклейками і 34% — в групі з вихідним «бонусом» (у цій групі нагороду заробляли швидше).
Люди мотивовані сильніше, вже пройшовши відрізок довгого подорожі, ніж на початку більш короткого. Таким чином, один із способів мотивувати на якусь дію — це дати людям спочатку відчути, що вони ближче до фінішу, ніж їм здається.
Втрата ваги у покоївок — свого роду аналог поведінки споживачів на автомийці. Покоївкам як би давали картку з двома наклейками: вони з подивом виявляли, що всупереч власній оцінці вже займаються тренуваннями. Вони пройшли не нуль, а цілих 20% по шляху до мети, а усвідомлення пройденого шляху колосально мотивує. Я не низькокваліфікована робоча сила — я спортсмен!
До змісту
Чому важливо опинитися ближче до фінішу
Перш ніж посміхнутися, подумайте, як би ви себе відчули на місці покоївок. Якщо до вас в офіс прийде вчений і заявить, що ви, самі того не підозрюючи, здійснюєте чудеса аеробіки? Кожним кліком мишки ви спалюєте цілих вісім калорій!
Тут криється найголовніше: з цього моменту ви майже напевно будете вести себе по-іншому. Зрозумівши, що «вправи» зараховуються всякі, з вашої точки зору, дрібниці, ви, самі того не помічаючи, станете ще трішки активніше.
Те ж саме сталося з покоївками. Можливо, отримавши заряд ентузіазму завдяки хорошим новинам, вони почали чистити душові кабіни трохи енергійніше, ніж раніше. Може бути, змінюючи білизна, вони стали частіше ходити до візка і назад, щоб трохи більше рухатися, а на обід підніматися і спускатися по сходах, а не на ліфті. А трохи більше зусиль вони доклали тому, що хтось вклеїв їм в «карту вправ» дві наклейки: вони раптово усвідомили, що ближче до фінішу — стрункому тілу, ніж могли собі уявити.
Це відчуття прогресу критично важливо, тому що нашого Слона — так ми домовилися називати емоційне начало в людині — легко деморалізувати, злякати, збити з шляху, і з-за цього його доводиться підбадьорювати з перших кроків.
Якщо ви зважилися на зміни, добре почати з пошуку цих перших двох наклейок» і вклеїти їх у «картки» вашої команди або вашу особисту «заліковку». Якщо ви хочете змусити впертого Слона зрушитися з місця, вам треба скоротити шлях до змін.
Стаття надана видавництвом “Манн, Іванов і Фербер”
