Ідею організувати свій бізнес з вантажоперевезень можна було б назвати відмінною, якби не величезна конкуренція в цій сфері діяльності. Тим не менш, якщо у вашому місті ринок вантажоперевезень ще дозволяє «втиснутися», ви можете спробувати себе в цій справі. Про те, як же можна почати бізнес з вантажоперевезень, мова докладніше піде далі.Якщо ви хочете відкрити самий маленький бізнес з вантажоперевезень, то вам буде потрібно мінімум капіталовкладень і паперової тяганини. Стартувати ви зможете всього з 1 вантажним автомобілем, поступово розширюючи свій автопарк, якщо це буде необхідно. Зрозуміло, в такому випадку ваша діяльність швидше буде порівнянна з фрілансом, ніж з повноцінним бізнесом, але зате ви зможете ознайомитися з усіма підводними каменями цієї сфери і вирішити, чи хочете ви в подальшому присвятити себе саме цій справі.
У самому загальному випадку, щоб почати малий бізнес з вантажоперевезень з мінімальними капіталовкладеннями, вам потрібно виконати всього 3 кроки: зареєструвати підприємницьку діяльність, купити вантажний автомобіль, якщо у вас його ще немає, і зайнятися рекламуванням своїх послуг. Здавалося б, все дуже просто, однак, як ви розумієте, на кожному з цих трьох етапів вас можуть чекати труднощі.
Якщо ви плануєте почати з самого малого, реєструйтеся в якості індивідуального підприємця, щоб податкове навантаження на вас була мінімальна. Якщо ж плануєте містити відразу кілька машин, наймати водіїв та інший персонал, то вам не обійтися без відкриття ТОВ. У будь-якому випадку для реєстрації у податковій код діяльності по КВЕД для вантажоперевезень – 60.24 (і в РФ, і в Україні).
Якщо вантажний автомобіль або ж кілька вантажних автомобілів у вас вже є, то вибирати не доводиться: починайте бізнес з вантажоперевезень з вже наявним транспортом. Однак, якщо ви тільки плануєте придбати вантажне авто, вам належить ретельно обдумати свій вибір, щоб він був якомога більш вигідним.
Звичайно, багато в чому ви будете залежати в своєму виборі від наявних у розпорядженні фінансів та існуючих пропозицій. Але постарайтеся знайти оптимальне рішення. Вам у виборі допоможе аналіз ваших потенційних конкурентів: подивіться, на яких автомобілях здійснюють вантажоперевезення інші підприємці, поцікавтеся на найближчі СТО, чи часто до них звертаються для ремонту подібних автомобілів.
Не в останню чергу ваш вибір буде залежати від габаритів вантажів, які ви збираєтеся перевозити. Як правило, для старту вистачає авто, подібного до ГАЗ 2752, вантажопідйомність якого дорівнює 900 кг, а об’єм вантажного відсіку – 6 м3 (габарити вантажного відсіку при цьому складають 2460х1840х1525 мм). В такому авто можна перевозити продукти, різні побутові товари, але ось великогабаритна меблі та побутова техніка у нього однозначно не ввійде.
Щоб займатися перевезеннями меблів, вибирати авто слід серед моделей, подібних до ГАЗ 3302 (тобто з так званої будкою). Такі авто корисний об’єм мають близько 11 м3, внутрішні розміри вантажної частини можуть становити 3080х1900х1900 мм. Це дозволяє перевозити в авто навіть холодильники, шафа та інші досить великі вантажі. Як варіант, можна вибрати не суцільнометалеві, а тентованную модель.
Зрозуміло, що після того як діяльність зареєстрована і відповідний автомобіль (автомобілі) придбаний, потрібно починати рекламувати свої послуги і залучати перших клієнтів. Але як саме це можна зробити? Скоріше за все, вам доведеться почати з приватних замовлень, адже напевно вантажоперевезеннями для комерційних клієнтів вже займаються давно знаходяться на ринку перевізники: новачку «перебити» у цих перевізників замовлення буде практично нереально.
Поширюйте інформацію про себе в інтернеті, використовуючи щедрі можливості соціальних мереж, форумів, дошок оголошень та інших ресурсів. Також можна публікувати оголошення в газетах: все ще дуже багато людей довіряє саме газетам в якості джерела інформації. Якщо у вас багато друзів, обов’язково попросіть їх розповісти про вас всім знайомим: ефект «сарафанного радіо», особливо в невеликих містах, теж дуже дієвий.
Тримайте руку на пульсі і завжди намагайтеся відстежувати інформацію про відкриваються торгових точках, офісах і т. д. Можливо, ви встигнете запропонувати свої послуги по грузоперевозкам новим потенційним клієнтам раніше, ніж це зроблять конкуренти, і тоді зумієте залишитися у виграші. Звичайно ж, у вас при цьому повинні бути більш-менш конкурентні ціни.
До речі, про ціни. Встановлюйте їх з урахуванням середніх по ринку: якщо будете демпінгувати, швидко прогорите і наживете собі недоброзичливців, якщо будете надто завищувати планку – не знайдете клієнтів. Не забудьте при цьому у вартість своїх послуг закласти не тільки витрати на ПММ, але і амортизаційні витрати, витрати на оренду гаража/боксу, витрати на оренду офісу (якщо є), зарплатний фонд (якщо є).
Отже, з основними кроками з відкриття невеликого бізнесу з вантажоперевезень ви ознайомилися, і тепер можете уявити, що саме вас очікує на вашому шляху. Беріться за складання докладного бізнес-плану, який врахує особливості даного бізнесу саме у вашому місті, а потім попунктно приступайте до реалізації цього плану. Пам’ятайте, що при купівлі авто з нуля бізнес по грузоперевозкам в середньому виходить на самоокупність за 2 роки, а якщо автомобілі брати в оренду, то період окупності можна скоротити до 4-6 місяців.
