Нейромаркетинг – це маркетинговий метод, який націлений на підсвідомість споживача та використовує споживчі переваги, щоб забезпечити підвищення ефективності, що досягається при продажах, у процесі маркетингу.
Як працює нейромаркетинг
Кольори, запахи та особливо візуальні елементи мають велике значення в нейромаркетингу, тому що, згідно з дослідженнями, об’єкти та зображення, які ми бачимо, ми запам’ятовуємо легше, ніж написи, і вони з більшою ймовірністю залишаться у нашій свідомості.
Таким чином, в даний час, коли науково доведено, що споживач не може зосередитися на чомусь протягом тривалого часу, використання кольорів та запахів буде набагато кориснішим, ніж докладний опис продукту.
Ті, хто спрямовує образ або слова, які формуються, коли слово вимовляється в умі споживача так, як він хоче, досягнуть успіху в нейромаркетингу.
Приклади брендів, які мають переваги нейромаркетингу
Аромати, що використовуються Abercrombie в Америці та OXXO у Туреччині, є прикладами, які ми можемо надати нейромаркетингу. Обидва ці бренди використовують однакові освіжаючі аромати у всіх своїх магазинах. Завдяки цим запахам люди почуваються комфортніше і підсвідомо поєднують цей бренд із цим запахом.
Бренд Fritolay, з яким ми знайомі з Lays, Doritos і Ruffles, також зауважив, що пакети матового кольору не викликають негативного сприйняття у споживача, тоді як пакети яскравого кольору створюють негативний образ у підсвідомості споживача, і вони віддали перевагу відкласти на полицю пакети з чіпсами яскравого кольору. Натомість вони збільшили свої пакети матового кольору та паралельно збільшили продажі.
Пивний бренд Budweiser також подумав, що оскільки вони знають, наскільки емоційні люди, вони можуть збільшити свої продажі, граючи на своїх емоціях, і зняли дуже емоційний рекламний ролик, який розповідає про дружбу цуценя та людини. Очікуване зростання продажів Budweiser спостерігається завдяки цьому рекламному ролику, який викликає у людей позитивні думки.
