Повідомлення, які переривають фільм, цікаву передачу мають одну мету – продати продукт. Рекламодавці використовують психологію, щоб знайти те, що приваблює людей. Яку тактику вони використовують? Що переконує людину зробити покупки? Речі про особливості психології реклами, які потрібно знати.
Міцний взаємозв’язок
Щоб продати товар, потрібно розуміти реакції та емоції. Реклама спрямована на певну групу людей. Вона враховує їхні інтереси, впроваджує у роботу основи психології.
Форми реклами
Все починалося із газет, журналів. Поступово реклама поширилася радіо, пошту, захопила телебачення. З розвитком нових технологій вона перейшла до інтернету, соціальних мереж, електронних листів.
Фундаментальні моделі
Рекламодавці застосовують такі способи просування:
- Чуттєвий. Щоб переконати людину придбати товар, впливають на її емоції. Вони використовують гумор, страх, смуток, збудження. Люди з більшою ймовірністю реагують такою мовою.
- Думковий підхід. Він дозволяє аудиторії застосувати міркування та логіку. Людям дають конкретну інформацію про товар, його переваги та основні характеристики, говорять про вирішення проблеми.
Принцип соціального підтвердження
Людина з більшою ймовірністю придбає товар, коли знає, що він подобається іншим. Саме це показують рекламодавці, які публікують добрі відгуки, приваблюють авторитетних людей.
Дефіцит
Страх упустити щось змушує людину хотіти цього ще сильніше. Якщо продукт має обмежене поширення, він стає особливо бажаним.
Сила кольору
Можна переконати людей віддати свої гроші за товар через зорове сприйняття. Кольори викликають певні відчуття:
| Колір | Характеристика | Емоції, почуття |
| Синій | Теплий | Спокій, захищеність, умиротворення |
| Холодний | Холод, страх, мужність | |
| Зелений | Теплий | Свіжість, новизна, гроші, зцілення, родючість |
| Холодний | Заздрість, ревнощі, вина | |
| Жовтий | Теплий | Енергійний, теплий, щасливий, сонячний |
| Холодний | Нестабільний, безвідповідальний | |
| Фіолетовий | Теплий | Королівська влада, амбіції, багатство |
| Холодний | Таємниця, примхливість | |
| Червоний | Теплий | Кохання, пристрасть, сила, бажання |
| Холодний | Гнів, небезпека, попередження | |
| Помаранчевий | Теплий | Сміливість, впевненість, успіх |
| Холодний | Невігластво | |
| Чорний | Теплий | Захист, стильний, офіційний |
| Холодний | Смерть, зло, таємничий | |
| Золото | Теплий | Мудрість, багатство, цінність |
| Холодний | Самовдоволений, егоїстичний | |
| Срібло | Теплий | Гладкий, граційний, гламурний |
| Холодний | Нудний, нерішучий | |
| Білий | Теплий | Чистий, свіжий, безневинний |
| Холодний | Ізоляція, первозданність, порожнеча |
Легкість розуміння
Необхідність продати товар пов’язана із внутрішньою психологією людини. Щоб впливати на аудиторію, рекламі потрібно враховувати велику кількість чинників. При цьому основне повідомлення, яке вона несе, має бути чітким та зрозумілим.
