Это руководство поможет вам сделать этот процесс максимально быстрым, легким и менее утомительным.
Напишите хорошее объявление и разместите его на платформах онлайн-объявлений.
Первое, что увидят потенциальные покупатели вашего автомобиля, будет объявление, которое вы разместили на онлайн-площадках объявлений. Это объявление — презентационное письмо вашего автомобиля, письмо, которое увидят тысячи людей, в том числе и его будущий владелец. Крайне важно , чтобы это объявление развеяло большую часть сомнений, которые могут возникнуть у покупателя. Помимо цены, в объявлении должен быть указан пробег автомобиля, а также должно быть адекватно отражено его техническое состояние, обслуживание, возможные поломки или дефекты автомобиля.
Краткий список с выдающимся оснащением автомобиля важен, особенно если в нашем автомобиле есть «пикантные» дополнения, такие как спортивная подвеска, кожаные сиденья или навигация. Чтобы будущий покупатель имел как можно больше информации при принятии решения – звонить ли нам на просмотр автомобиля, или игнорировать объявление – ему должно быть ясно, есть ли у автомобиля ТО, заменено ли масло или какой срок службы у шин впереди. Искренность и правдивость объявления придаст солидности цене, которую вы назначите, и предотвратят агрессивные переговоры в сторону понижения.
Говорят, что картинка стоит тысячи слов, и в данном случае это совершенно верно. Фотографии вашего автомобиля не обязательно должны быть такими же качественными, но они должны адекватно отражать состояние вашего автомобиля. Фотографии должны охватывать автомобиль со всех ракурсов , и на них должны быть фотографии интерьера, с особым акцентом на элементы, подверженные износу , такие как рулевое колесо или ручка рычага переключения передач. Фото приборной панели, двигателя, шин и сервисной книжки, если таковая имеется, являются явной дополнительной ценностью рекламы.
Адаптируйте цену к рынку и состоянию автомобиля
Ваша автомобильная реклама является вашим рекомендательным письмом, но ее цена будет определять количество звонков, которые вы получите. Цена автомобиля должна соответствовать его состоянию, рыночной цене самого автомобиля и его пробегу. По крайней мере, в «обычных» автомобилях цена классических или специальных автомобилей будет покрывать несколько пунктов. Знать оптимальную цену продажи вашего автомобиля — сложная задача. Хороший способ узнать, какую приблизительную цену вы можете запросить, — это поискать автомобили, похожие на ваш, схожего возраста, пробега на онлайн – порталах покупки и продажи автомобилей.
Если ваш автомобиль находится в исключительном состоянии или имеет небольшой пробег, вы можете запросить немного более высокую цену, чем рыночная, но имейте в виду, что продажа может занять больше времени. Если вы хотите продать автомобиль быстро, предложите его по привлекательной цене. На вопрос “стоит ли ставить договорную цену?” только ты можешь ответить. Если вы не слишком спешите продавать машину или не умеете вести переговоры, не двигайте цену. Если вы хотите быстро продать автомобиль и готовы снизить его цену в классическом «отдаче» купли-продажи автомобиля, делайте это на свой страх и риск.
Если ваша цена очень высока, у вас будет мало звонков. Если вы получаете шквал звонков, возможно, автомобиль находится в цене или дешево.
Ухоженный автомобиль – это привлекательный автомобиль.
Независимо от того, насколько хорошо вы написали объявление, какие фотографии автомобиля вы сделали или какова его цена, вам должно быть ясно, что ухоженный автомобиль будет намного легче продать. Немногие покупатели подержанных автомобилей хотят покупать машину, в которой много дел, если только они не разнорабочие или не купили машину по бросовой цене. Хотя у нас есть соблазн сэкономить на расходах и обслуживании автомобиля, который мы хотим продать в ближайшее время, мы совершаем ошибку. Такая простая вещь, как замена масла или две новые шины, может склонить чашу весов в нашу пользу.
Ни одному покупателю не нужна машина в плохом состоянии. Цена автомобиля, которому есть чем заняться, неизбежно будет снижена.
Это позволяет протестировать автомобиль и дает возможность покупателю
Будьте честны и никогда не скрывайте недостатки своего автомобиля. Если вы солжете, вы потратите время потенциального покупателя, покупателя, который затем может инициировать агрессивные переговоры о цене до минимума или, в большинстве случаев, уйти в гневе – и на то есть веские причины. Если вы «проникнете» и он узнает, на вас ляжет тяжесть закона. Вы всегда должны позволять потенциальному покупателю протестировать автомобиль, точно так же, как вы никогда не должны покупать подержанный автомобиль, не имея возможности протестировать его. В дополнение к этому динамическому тесту, в котором вы будете сопровождать потенциального покупателя во время вождения автомобиля, вы должны пройти предварительный осмотр автомобиля в мастерской.
Источник: auto-star.ua
