Контент-маркетинг — відмінний спосіб ефективно просунути свій продукт або послуги з найменшими витратами. Але тут досить легко все зіпсувати, якщо не знати правил і не вчитися на помилках інших. У цій статті ми зібрали для вас корисні рекомендації, які допоможуть вам добитися бажаного результату.
Планування Починати просування потрібно, природно, з планування. Тому для початку ми поділимося з вами порадами, які допоможуть правильно спланувати. 1. Пам’ятайте про персонажа Персонаж — це узагальнюючий образ вашого ідеального клієнта. Ви можете створити декілька різних персонажів, грунтуючись на різних характеристиках, проблемах і потребах. Персонажі важливі не тільки для маркетингової стратегії, але також і для кожної дії вашої організації. Вони — ключ до вашої контент-стратегії. Вам потрібно кожне своє рішення будувати навколо персонажа, його цілей, потреб і особливостей. Прив’язуючи свій контент до персонажів, ви ніколи не зробите помилку у вигляді залучення неправильних людей. Ви зможете підвищити залучення і побудувати лояльну аудиторію, яка складається з тих людей, які є вашими потенційними клієнтами. Не визначивши чітко вашого персонажа, ви просто будете стріляти в темряві, здійснюючи дії без цілей. 2. Дивіться на це, як на інвестицію Контент-маркетинг — це марафон, а не спринт. У вас не буде швидких результатів або «100 клієнтів за 12 годин». Але ви зможете домогтися ефекту ” сніжного кома. Це може здатися трохи лякає для тих, хто звик працювати з платною рекламою з постійними результатами. Щоб не втрачати мотивацію і бути сфокусованим, постійно нагадуйте собі про те, що кожен ваш пост в блозі або соцмережах, будь-який контент — це інвестиція в маркетингову основу вашого бізнесу. Найчастіше потрібно від шести до дев’яти місяців, щоб отримати справжні результати. 3. Залучіть всіх в процес Головне, що вам варто зробити — це залучити всіх, хто працює в організації, в «культуру контенту». Це означає, що всі повинні не тільки захоплюватися вашими маркетинговими діями, але і по-справжньому залучатися до створення та просування контенту. Це, напевно, найскладніше, з чим вам доведеться зіткнутися. Почніть з керівних посад і з їх допомогою внедряйтесь в ряди звичайних працівників. 4. Контент не обов’язково повинен бути у вигляді тексту Досить часто коли ми думаємо про «контент-маркетингу», то нам на розум приходить текст. Але дуже важливо пам’ятати, що текст — це не єдиний формат медіа. Ви повинні ґрунтуватися на тому, що будь-який контент повинен бути цінним для читача і радувати його. Ще досить важливо постити постійно і часто. Враховуючи це, вам варто дотримуватися баланс між типами вмісту. В ідеалі ви повинні публікувати мінімум три блогпоста хорошої якості і об’ємом не менше 700 слів. 6. Пам’ятайте про просування Текст — це половина справи. Пам’ятайте про те, що вам цей текст треба ще й просувати. Намагайтеся публікувати свої пости не тільки у ваших пабликах в соцмережах, але в чужих тематичних групах. 7. Варіюйте Відмінним способом робити контент різноманітніший — це брати, приміром, текст і перетворювати його в різні форми. Також варто розуміти, що практично все, що створюється у вашій організації — це контент. Скажімо, хтось робить презентацію для якоїсь події. Чому б не зробити цю презентацію, як контент для вашої аудиторії? Використовуйте все: відео з конференцій, записані вебінари, інтерв’ю з ким-небудь з вашої організації, все, що завгодно. Процес Здавалося б, що писати текст досить просто. Але це не так. Як же написати такий пост, який би людям дійсно хотілося читати? 1. Не думайте про конверсії Якщо під час тексту ви будете вантажити себе ще й конверсією, на виході ви отримаєте повну лажу. Вам потрібно, щоб ваш контент читали, щоб у людей виникало бажання повертатися знову і знову, а може навіть і купити що-то паралельно з читанням тексту. Тому думайте краще про те, як зробити ваш текст цікавим і потрібним читачеві. 2. Не потрібно багато тексту Те, що в інтернеті нескінченну кількість місця, не означає, що ви повинні зайняти його повністю. Деякі історії заслуговують тисяч слів. Але багатьом достатньо і пари сотень. Спрощуйте, скорочуйте і робіть речі компактними. Пам’ятайте про те, що сьогодні мало хто любить читати. 3. Виймайте вигоду зі списків Люди люблять різні збірки і списки. Тому не бійтеся писати щось на кшталт «Що ми читали на цьому тижні» або «10 речей, які допомогли нам пережити тиждень». Можете навіть відправляти електронні скриньки з цим контентом, більшість людей буде залучено. 4. Пам’ятайте про зображення Набагато приємніше читати текст, який розведений симпатичними картинками і фотографіями по темі. Тому не лінуйтеся прикрашати свої тексту зображеннями. 5. Якість, а не кількість Якщо ви запланували випускати за статтею в день, а на ділі виявилося, що ви не здатні видавати якісний і корисний контент так часто, зменшіть кількість статей в тиждень до трьох. Краще постити якісний матеріал три рази в тиждень, ніж впарювати аудиторії дурницю кожен день. Більше вигоди Як отримати ще більше користі з створеного контенту? Досить просто. 1. Створіть електронну книгу Припустимо, ваша організація вела блог роками і створила тонни відмінного контенту, який пилом в архівах. Чому б не взяти цей контент і не зібрати його, наприклад, у е-бук? Таким чином, ви не тільки освіжіть свій старий контент, але і надасте цінну добірку корисних матеріалів вашої аудиторії, що в свою чергу підвищить лояльність до вас і, можливо, подарує кілька додаткових продажів. 2. Проведіть серію подкастів Зробити контент у форматі аудіо або відео — відмінний спосіб залучити аудиторію. Вам всього лише потрібно придбати хорошу вебкамеру або смартфон з можливістю запису відео/аудіо — і у вас є ваша власна віртуальна радіостанція або тв-шоу. Таким чином ви зможете перетворити текст в аудіо чи відео формат. А це також допоможе вам оновити старий контент. Також ви можете зібрати всі виступи вашої організації на івентах і створити з них щось на зразок корисних уроків. 3. Розбивайте контент на невеликі шматки У вас є об’ємна брошура або щось на зразок цього, яка містить тонни корисної інформації? Ви можете розбити її на серію невеликих тематичних статей, якими ви зможете ділитися в мережі. Так як більшість читачів користуються смартфонами і планшетами для перегляду інформації, їм набагато зручніше буде читати короткі статті. А ще, опублікувавши одну статтю із серії і сказавши в кінці, що «далі буде», ви гарантовано вовлечете частина тих, хто прочитав статтю, і, можливо, перетворіть їх у ваших постійних відвідувачів. 4. Візуалізуйте ваш текст Найміть ілюстратора, який буде перетворювати текст в комікси, інфографіку або презентації. Ці типи контенту не тільки більш зручні для сучасного читача, але і здатні сильніше залучити аудиторію.
