Нове дослідження показало, що самооцінка, віра у внутрішній стрижень, який впливає на особисті переваги, може керувати тим, як ми ставимося до інших. Люди, які дотримуються цього переконання, як правило, встановлюють більш міцні зв’язки з тими, у кого схожі інтереси, але можуть ризикувати втратити значущі відносини, засновані на незначних відмінностях.
Дослідження, проведене Бостонським університетом, показало, що люди, які відчувають, що у них є якась глибинна сутність, яка визначає їх симпатії і антипатії, з більшою ймовірністю будуть залучені людьми зі схожими інтересами.
Часом найбільш вражаючі відносини в житті проростають з найпростіших і коротких взаємодій. Подумайте про те, щоб піти на світський захід і перетнутися з кимось, хто носить футболку вашої улюбленої групи, сміється над тим же гумором або вибирає ті ж улюблені вами закуски, які інші, схоже, ігнорують. Незначний загальний інтерес може спровокувати діалог — ” Мені це теж подобається! ” — і в кінцевому підсумку може перерости в тривалу прихильність.
Це явище відоме як ефект тяжіння за подібністю: нам зазвичай подобаються люди, схожі на нас. Тепер нові результати, отримані дослідником з Бостонського університету, розкрили одну з причин цього.
У серії досліджень Чарльз Чу, доцент кафедри менеджменту і організацій Бізнес-школи BU Questrom, перевірив умови, які визначають, відчуваємо ми потяг один до одного — або відштовхуємося — один від одного. Він виявив, що одним з вирішальних факторів було те, що психологи називають самооцінковою мисленням, коли люди уявляють, що у них є якесь глибоке внутрішнє ядро або сутність, яка формує те, хто вони є.
Чу виявив, що коли хтось вірить, що якась сутність управляє його інтересами, симпатіями і антипатіями, він передбачає, що те ж саме відбувається і з іншими; якщо вони знаходять когось з одним відповідним інтересом, вони вважають, що ця людина розділить їх більш широке світогляд.
Результати були опубліковані в журналі Американської психологічної асоціації « Особистість і соціальна психологія ».
Це дослідження може мати безліч застосувань в діловому світі, від управління персоналом до укладення угод.
Дослідження Чу передбачає, що це прагнення знайти з кимось невизначене, фундаментальне схожість через одного або двох спільних інтересів може грунтуватися на помилковому мисленні — і що це може обмежити те, з ким ми знаходимо зв’язок. Працюючи паралельно з ефектом тяжіння подібності, ми отримуємо протидіє поштовх: нам не подобаються ті, кого ми вважаємо несхожими на нас, часто через одну дрібницю — їм подобається той політик, група, книга або телешоу, які ми ненавидимо.
Щоб з’ясувати, чому нас приваблюють одні люди, а не інші, Чу провів чотири дослідження, кожне з яких було направлено на виявлення різних аспектів того, як ми заводимо друзів — або ворогів. Експерт виявив, що чим більше учасники вірили, що їх погляд на світ сформований сутнісним стрижнем, тим більше вони відчували зв’язок з персонажем, який поділяв їхні погляди з одного питання.
