Як розкручувати інтернет-магазин самостійно

• не потрібно витрачати час і сили на пошук найбільш вигідного розміщення магазину;
• не потрібно купувати або орендувати торгове приміщення;
• не потрібно наймати штат продавців-консультантів, прибиральників, охоронців і т. д.;
• не потрібно купувати торгове обладнання.

Інтернет-магазин відкритий для відвідувачів цілодобово, а щоб увійти в нього, будь-якому потенційному покупцеві достатньо лише клацнути мишкою. Тим самим, можливий охоплення цільової аудиторії магазину стає дуже широким, з’являється можливість купувати товари в магазині практично з будь-якої точки світу – був би доступ до інтернету.

Отже, плюсів в інтернет-магазинів є предостатньо. Але всі вони можуть нічого не значити, якщо в цей магазин не будуть заглядати потенційні покупці. Тут-то якраз і потрібно подумати про розкручування інтернет-магазину. Що вона собою представляє і як може виконуватися?

Щоб зрозуміти, як можна розкрутити інтернет-магазин, потрібно спочатку задуматися над тим, хто може стати його потенційними покупцями. Тут все досить очевидно: раз магазин «живе» в інтернеті, то й покупців на нього слід шукати теж в інтернеті. Наприклад, сьогодні користувачі інтернету потрапляють в інтернет-магазини в основному наступним чином:

• з пошукових систем, задаючи запити про купівлю певних товарів або груп товарів;
• з сайтів, форумів і блогів, переходячи по посиланнях, залишеним іншими користувачами;
• з груп або сторінок в популярних соціальних мережах;
• з сайтів або з пошукових систем, переходячи по посиланнях в контекстних оголошеннях;
• з пошти, переходячи по посиланнях в рекламних поштових розсилках.

Щоб інтернет-магазин розкрутити, необхідно допомогти інтернет-користувачам потрапити в магазин по одному або по декількох з вищеописаних шляхів. Давайте ж розглянемо деякі головні напрями розкручування інтернет-магазину, на основі яких можна індивідуально скласти різні комбінації прийомів залучення потенційних покупців, унікальні для кожного конкретного магазину.

Розкручування інтернет-магазину в пошукових системах

Просування в пошукових системах для багатьох інтернет-магазинів є основним напрямком комплексної розкрутки. Завдання такого просування – зробити так, щоб посилання на інтернет-магазин з’явилися на як можна більш високих позиціях у числі результатів пошукової видачі за тематичними пошуковим запитам. Найбільш бажаним є попадання в перші 10 результатів видачі, яка формується пошуковою системою у відповідь на той чи інший запит користувача, адже практика показує, що саме стільки результатів вивчають користувачі, вибираючи, на який же сайт з отриманої видачі перейти.

Щоб просувати інтернет-магазини в пошукових системах, можна використовувати безліч різних прийомів. Серед цих прийомів прийнято виділяти так звані білі, які рекомендовані самими пошуковими системами, і чорні – ті, що заборонені до використання. Самостійно розкручувати інтернет-магазин в пошукових системах слід тільки білими методами, інакше можна раз і назавжди погубити інтернет-магазин. З основних доступних для самостійного застосування білих методів пошукового просування інтернет-магазинів можна перерахувати такі:

• для кожного товару в каталозі написати унікальне опис, що містить тематичні ключові слова (слова, за якими користувачі зможуть знаходити інтернет-магазин в пошукових системах);
• створити розділ тематичний статей, в якому публікувати цікаву і корисну для цільової аудиторії інформацію, наприклад, поради з вибору товарів, поради по догляду за вже набутими виробами та ін;
• залишити посилання на інтернет-магазин на різних сайтах, форумах і блогах, присвячених тематиці, яка близька до тематики самого інтернет-магазину.

Розкручування інтернет-магазину в соціальних мережах

У соціальних мережах сьогодні можна знайти практично все, і багато користувачів інтернету годинами «зависають» в тій чи іншій мережі. Кількість відвідувачів кожної з найбільш популярних нині соціальних мереж обчислюється десятками мільйонів, так хіба це не ідеальний напрям для пошуку потенційних покупців в свій інтернет-магазин?

Щоб самостійно розкручувати інтернет-магазин у соціальних мережах, можна піти двома основними шляхами: створити офіційну групу або сторінку магазину і там рекламувати свої товари або ж створити тематичну групу або публічну сторінку, в якій публікувати цікаву інформацію для потенційних покупців і лише час від часу ненав’язливо пропонувати товари магазину, розповідати про майбутні акції і т. д.

Обидва шляхи гарні, вибрати потрібний варто, грунтуючись на особливостях конкретного магазину. При цьому для самостійної розкрутки рекомендується вибрати спочатку тільки якусь одну соціальну мережу, а вже потім, досягнувши певних успіхів, зайнятися просуванням інтернет-магазину в інших мережах. І, до речі, вибір найбільш підходящої соціальній мережі для інтернет-магазина – не така вже проста задача, як може здатися на перший погляд, адже для кожної мережі потрібно підібрати свою ефективну стратегію просування.

У самому загальному випадку для проведення конкурсів та розіграшів рекомендується соціальна мережа ВКонтакте, оскільки тут молодіжна аудиторія. Для поширення інформації, в свою чергу, рекомендується соціальна мережа Однокласники, так як в цій мережі при натисканні на тій чи іншій запису кнопки «Клас!» інформація про це відразу ж потрапляє в стрічку друзів користувача. Якщо ж говорити про соціальної мережі Facebook, то її називають вдалим вибором для таргетованої (цілеспрямованої реклами товарів.

Інші напрями розкручування інтернет-магазину

Чим більше способів залучення відвідувачів інтернет-магазин задіяти при розкручуванні – тим краще. Тому не варто обмежуватися тільки просуванням в пошуку або просуванням в соціальних мережах. Додатково для інтернет-магазина варто використовувати банерну рекламу, контекстну рекламу, а також офлайнову розкрутку.

Банерна реклама – відмінний спосіб розповісти потенційним покупцям про проведені в інтернет-магазині рекламних акціях або конкурсах, про надходження нових товарів і т. д. можна розміщувати Банери на сайтах, які беруть участь в банерообмінних мережах, на сайтах-учасниках мережі медійної реклами, а також на деяких окремих тематичних сайтах. Як правило, послуга розміщення рекламного банера платна, крім того, гроші можуть знадобитися безпосередньо на розробку банера бажаного формату.

Контекстна реклама рекомендується для просування конкретних товарів, наприклад, бестселерів або новинок асортименту інтернет-магазину. Кампанію по контекстній рекламі можна вести в таких популярних мережах, як Яндекс.Директ і Google AdWords. Налаштування кампанії підбираються для кожного інтернет-магазину строго індивідуально. Бюджет кампанії також дуже індивідуальний, адже вартість кліків по рекламних оголошеннях може бути дуже різною в залежності від тематики інтернет-магазину.

Розкручування інтернет-магазину в офлайні актуальна, якщо магазин здійснює свою діяльність тільки в межах певного регіону або декількох регіонів і має фізичні представництва. В цьому випадку для розкрутки доступні всі ті ж методи, що і для реклами звичайних магазинів: проведення презентацій, рекламних акцій, конкурсів, розіграшів призів тощо

Як бачите, розкручувати інтернет-магазин своїми силами – справа зовсім не просте. А адже заходи по розкрутці потрібно проводити регулярно, щоб підтримувати популярність магазину і залучати до нього все нових і нових потенційних покупців. Тому корисно буде подумати про те, щоб доручити просування інтернет-магазину спеціалізованої компанії: ви зможете зосередитися на вирішенні бізнес-завдань, а роботу по залученню покупців зроблять професіонали.