Як здійснювати оптові закупівлі

Приведіть у порядок необхідні податкові документи та ліцензії. Наприклад, в США вам потрібно буде отримати податкове посвідчення та/або ліцензію, так як придбаний товар оптом часто ще не обкладався податком. Починаючи шукати свою кращу оптову угоду, отримаєте наступні документи, щоб не турбуватися про правовий бік справи і зосередитися на бізнесі:

• Отримаєте ідентифікаційний номер федерального службовця в IRS. Бланк заявки доступний онлайн за адресою irs.gov. Ви можете отримати цей дозвіл в якості одноосібного власника.
• Отримайте федеральний і штатний податковий ІН, діючий за місцем проживання. Спочатку подається заявка на федеральний ІН, так як він може знадобитися вам для отримання другого документа. Потім знайдіть через інтернет місцеве податкове управління, де вас зможуть направити в потрібне установа.
• Отримавши необхідні ІН, подайте заявку на отримання торгової ліцензії у вашому штаті.

Визначте обсяг закупівлі. В оптовій торгівлі обсяг має критичне значення. Причина в тому, що чим більше ви купуєте, тим нижче ціна за одиницю товару. Оптова торгівля завжди орієнтована на обсяг. ^[1]

• Ваші обсяги поставок і фінансові операції повинні відповідати інвентаризаційним можливостям. Простіше кажучи, дуже добре купити партію в 2000 ноутбуків, але де ви збираєтеся зберігати їх у цілісності і безпеки по мірі прибуття вантажу?

Шукайте та переглядайте оптових постачальників. Їх безліч, головне-знати, куди звернути свій погляд. Найчастіше оптові угоди знаходяться наступним чином:

• Ретельний пошук в інтернеті. Спочатку шукайте за потрібною типом товару, а для обмеження пошуку введіть свій поштовий код. Вивчайте місцеву інформацію, звертаючи увагу на тематичні оголошення, онлайн-асоціації оптові і каталоги.
• Оптові виставки-ярмарку. Трохи більш затратно і трохи менш ефективно, ніж пошук по інтернету, але також гарне рішення.
• Виробники. Якщо виробники не можуть продавати безпосередньо вам (зазвичай вони збувають товар в дуже великих обсягах), то вони можуть дати вам контакти інших оптових постачальників або розповсюджувачів.

Співпрацюйте з іншими. Спілкуйтеся з іншими людьми, успішно здійснюють оптові операції, щоб розширити свій список контактів. Вони поділяться з вами інформацією, якщо ви не є прямим конкурентом.

Вступите в професійні групи, що пропонують оптові ціни. Списки таких груп можуть публікуватися в галузевих виданнях чи інтернет-сайтах, або входити до складу компаній, з якими ви співпрацюєте. Члени таких організацій часто отримують знижки.

• Вам може здатися, що плата за доступ – це марна трата грошей, але членський внесок варто того, якщо зіставити його з подальшими доходами.

Купуйте оптові списки на свій страх і ризик. Оптові списки це саме те, на що схоже – переліки «надійних» постачальників і розповсюджувачів, які можна купити. У теорії це звучить чудово, але часто такі списки містять застарілу інформацію. Постарайтеся обійтися без них.

Починайте з невеликої кількості. Не намагайтеся відразу торгувати рознос кількостями під 1000 одиниць товару, краще спробуйте продати спочатку хоча б 20 одиниць. Багато оптові постачальники дозволять вам взяти невелику партію товару на пробу за фіксованою ціною. Так ви спробуєте самостійно продати товар в реальних ринкових умовах. Якщо товар не буде ходовим, то ви врятуєте себе від розорення. Якщо ж він розлітаються як гарячі пиріжки, то ви просто докупите необхідний обсяг і продовжити торгівлю.

Не бійтеся торгуватися. Знижки всьому голова, навіть в оптовій торгівлі. Просіть початкову знижку за будь-якої потенційної операції; безжалісний ринок змушує постачальників боротися за вас, а початкова знижка стане чудовим проявом їхньої поваги і основою для плідної співпраці.

• Підписуйтесь на електронні розсилки, які можуть надавати знижки і повідомляти про розпродаж товару при ліквідації підприємств. При цьому не забувайте цікавитися, чому ці товари продаються зі знижкою або розпродаються.^[2] Якщо причина в тому, що товар, що залежався, то не варто вкладатися в такий продукт.

Питання перевезення товарів. Якщо у вас немає вантажного транспортного підрозділу в ланцюзі зростаючого оптового підприємства, то вам потрібно подумати про доставку товарів на ваш склад. При виборі віддавайте перевагу перевіреним компаніям; краще заплатити більше, але обійтися без несподіванок.