Працюючи в офісі, перебуваючи в салоні краси, проводячи шопінг або просто прогулюючись вулицями – кожна дівчина може зіткнутися з представниками (або як вони самі себе називаю, консультантами) компаній – мережевиків, продають декоративну косметику і засоби по догляду за шкірою. Вони підходять з простим питанням, абсолютно непов’язаним з їх безпосередньою метою – продати. І як-то невигадливо, непомітно, переходять від цього питання до головної теми. А саме, запропонувати спробувати продукцію компанії.
Даних компаній у наш час величезна безліч, як і самих консультантів. І один раз, зачепившись з ними, пішовши на поступки і проявивши маленьку слабкість і все-таки спробувавши запропонований товар, споживач потрапляє на гачок продавця-консультанта.
Ставлення покупця до стратегії продажів «мережевиків» та якості товару завжди різне. Це питання залишається суто індивідуальним. Але щоб не бути ведомою в структурі мережевого косметичного бізнесу, необхідно зрозуміти основні переваги та недоліки даної техніки продажів і якості продукції.
Безсумнівним плюсом покупки товару через консультанта являетсявозможность дізнатися про продукт максимальну інформацію, а також можливість випробувати її на собі. Практично всі продавці на презентації продукції мають при собі пробники найбільш ходових позицій асортименту. Тобто покупка не проходить за принципом «купи кота в мішку». Мінус цього способу продажу – обмеженість вибору. Продавець пропонує виключно свою торгову марку. І якщо покупець слабохарактерний, то у нього може виникнути думка: «Якщо вже на мене витратили стільки часу, то я зобов’язана щось купити».
Наступна перевага – покупець буде постійно проінформований про новинки в асортименті. Чого не зможе дозволити собі мережу косметичних супермаркетів. Дівчина, яка хоч раз потішила себе і купила хоч одну губну помаду в компанії – «сетевике», постійно буде отримувати новини усіма можливими способами. СМС, електронна пошта, листівки у своїй поштовій скриньці – це малий перелік того, як буде нагадувати про себе продавець-консультант. І даний факт може розглядатися як позитивно, так і негативно.
Отримання знижки – що може порадувати панночку при покупці?! Напевно, тільки розмір цієї знижки. Купуючи косметичні засоби в мережах супермаркетів, розмір знижки, як правило, не перевищує 15%. Але при тісній співпраці зі своїм персональним консультантом, розмір знижки при купівлі може зрости до 35%. Негативної сторони в цьому немає і, напевно, не буде.
В подальшому, за умови, що продукція компанії – «сетевика» буде повністю задовольняти потреби покупця, можливе підключення самого споживача в мережу. І тоді покупець перейде в ранг того самого продавця-консультанта, який «підсадив» його на дану продукцію. І, якщо приділяти цьому бізнесу деякий час, то можливості отримувати привілеї від мережевого маркетингу зростуть в рази. Головне чітко розуміти свої бажання і потреби і не йти на поводу у продавця-професіонала, якими є консультанти так всім знайомих мережевих компаній з продажу косметики.
