Супермаркети знають про вас більше, ніж будь-який психолог, їм відомі ваші звички, рефлекси, бажання і наміри, з якими вони можуть гратися, як захочуть. Хочете заощадити гроші? Супермаркети знають, як зробити так, щоб ви витратили ще більше, але при цьому думали, що витратили менше. Переважна більшість супермаркетів користується цими 15 хитрими прийомами, щоб контролювати ваш мозок і гроші. Тримайте себе в руках і читайте про них далі.
Парні продукти
Тут теж все логічно, де пиво, там і риба, з чіпсами і горішками, а де чіпси, там і соус до них. Тим самим супермаркет робить вибір за тебе, і потреба пошуку парного продукту відпадає сама собою.
Стара добра розкладка
Ну цей трюк всім давно добре відомий, то що супермаркети хочуть продати, вони розміщують на рівні очей, що і так добре продається вище або нижче, ну а в самому низу полиць часто можна побачити товар, здатний зацікавити дітей.
Пошук необхідного
Ви, напевно, помічали, що зайшовши в магазин за необхідне, виходячи з нього накупивши зверху ще всякої непотрібної фігні, на купівлю якої до того ж витратили навіть більше грошей, ніж на те, навіщо ви туди прийшли. А все тому, що основні типи продуктів розкидані в різних частинах магазину. Молоко в одній частині, м’ясо в інший, хліб в третій і так далі. Адже якщо все це було в одному місці, то ви б просто взяли все необхідне і покинули магазин, а це якраз те, чого бояться всі власники супермаркетів.
Вузькі проходи
Напевно вас теж відвідувала думка про вузькість проходів, в яких ледве можуть роз’їхатися два візки. Це теж неспроста, адже проходячи по вузькому проходу, ви одночасно можете бачити товар як з лівого, так і з правого полиць ряду.
Сімейні упаковки
Ну кому не потрібен мішок перців або 5-кілограмове відро морозива? Виробники хочуть, щоб ви думали, що купуючи більше, ви економите гроші, але тим самим ви просто купуєте те, що вам не потрібно, тобто набагато більше необхідного вам кількості. Виробникам нецікаво з’їсте ви всю упаковку або викинете її испортившуюся половину, тому що просто не встигли її використовувати, головне, щоб ви знову повернулися в магазин і купили нову з упевненістю, що в цей раз ви точно покінчіть з нею до закінчення терміну придатності.
За нами стежать
Як зробити так, щоб звичайних покупців перетворити в постійних? Перетворити супермаркет в клуб, а його учасникам роздати клубні карти! Тепер ти будеш ходити саме в цей супермаркет, тому що в тебе там є знижка. Також пред’являючи карту на касі, ти також даєш інформацію про своїх покупках, яку супермаркети використовують для вивчення тебе, твоїх звичок та уподобань.
Безкоштовні пробники
Якщо ви думаєте, що пробники не працюють, то ви помиляєтеся. Пробники можуть, і змушують відвідувачів купувати те, що вони тільки що спробували. Одні з них купують, тому що їм сподобалося, адже зазвичай дають пробувати дійсно якісні продукти, інші ж купують через почуття боргу, так як відчувають почуття відповідальності за безкоштовно випробуваний продукт.
Красиві дисплеї з продуктами
Бачачи такі дисплеї з красиво розставлені на них продуктами, покупець сприймає їх як акційний товар, але фактично, це просто красиві полиці з продуктами, які супермаркет намагається просувати.
Очищені і помиті фрукти і овочі
Лінь, точно такий же двигун торгівлі, як і реклама. Навіщо купувати овочі, мити їх, чистити і нарізати, коли можна купити готову овочеву суміш? Дослідження довели, що помиті і очищені овочі, коштують у рази дорожче оригінального сирого продукту, але кому це цікаво, адже так?
Імпульсивні продукти
Бачили полиці з усякою всячиною біля кас? Це один з найбільш потужних інструментів магазинів для продажу дрібних товарів і солодощів. Наступного разу, стоячи в черзі до каси, спробуй зловити себе на думці, що ти зайнятий розгляданням жуйок і шоколадних батончиків, а не думаєш про спростування теорії струн.
«Мені потрібно заповнити її!»
Чим більше супермаркет, тим більше його візка. У багатьох супермаркетах навіть відмовилися від використання кошиків, тільки візки. Катаючи по рядах величезну візок, покупець знехотя бажає її заповнити порожнє сітчасте простір. Маркетингові дослідження довели, що великі візки змушують нас купувати на 19% більше.
«Свіжі» продукти
Погодьтеся, ніщо так не додає свіжості овочів і фруктів, як їх блиск і краплі води на поверхні. Персонал магазину обприскує овочі та фрукти, щоб вони здавалися покупцям більш свіжими. І нічого страшного, що з-за підвищеної вологості процес гниття починається набагато швидше, адже ця виверт дійсно працює. До того ж вода здатна додати трохи ваги продуктів.
Запах продажу
Аромат свіжого хліба, дурман солодкого печива і полонить запах засмаженою курки гриль.. Все це буквально поневолюють мозок покупців, примушуючи їх проходити через весь зал і купувати готові продукти. Ти купиш це, інакше твої слинні залози просто вб’ють тебе.
Стратегічний вибір музики
У магазинах зазвичай грає спокійна і повільна музика, щоб вселити покупцям почуття спокою і впевненості. Якщо б у магазині грала швидка ритмічна музика, то ви б набагато швидше робили покупки і залишали магазин, повільна ж навпаки змушує вас витрачати значно більше часу на розглядання полиць.
Зрадницькі жовті цінники
Ця виверт стара як світ. Бачачи жовтий цінник, покупець думає, що робить вигідну покупку, і чим більше перекреслена стара ціна, тим він в цьому впевненіше. У переважній більшості продавець і не розраховував продавати продукт за «старими» цінами. Ця виверт, як жодна інша привертає увагу покупців і вселяє їй почуття серйозної вигоди.
