Чим відрізняється ринок покупця від ринку продавця?

0
1666

В економічній теорії є такі поняття, як ринок покупця, ринок продавця. Що являє собою кожен з них? Чим відрізняється ринок покупця від ринку продавця?

Зміст статті

Факти про ринок покупця

Під ринком покупця розуміється ситуація в економіці, коли пропозиція перевищує попит. Як наслідок — продавці змушені, щоб зберегти виручку, знижувати ціни. Більш того, їм потрібно приділяти найпильнішу увагу якості продукції — якщо воно буде недостатнім, купувати товари у конкурентів.

Ринок покупця найчастіше формується в силу високої конкуренції або внаслідок недостатньо великий ємності сегмента.

Ще одна причина формування ринку покупця — зниження попиту на товар в силу економічних причин, а також технологічних змін у виробництві виробів. Якщо говорити про економічні причини — це, насамперед, зменшення купівельної спроможності громадян, а також зміна структури попиту.

Щодо технологічних змін — покупці можуть почати відчувати потребу в користуванні більш досконалими (наприклад, більш продуктивними — якщо мова йде про електроніці) виробами, ніж ті, що поставляються на ринок, хоча раніше останні їх влаштовували.

до змісту ?Факти про ринок продавця

Під ринком продавця розуміється ситуація в економіці, за якої споживчий попит значно перевищує пропозицію. Як наслідок — продавці отримують можливість підвищувати ціни на реалізовану продукцію.

При цьому виробники часто не приділяють належної уваги якості поставляються на ринок виробів, так як розкуповуються практично будь-які. Найчастіше це відбувається через бажання постачальників заощадити на витратах по випуску товарів, доставці, оформленні їх і отримати, таким чином, додатковий прибуток.

Ринок продавця може формуватися з різних причин. Наприклад — в силу недостатньо високої конкуренції або дуже великої ємності сегмента. Але в другому випадку виробники, як правило, намагаються все ж стежити за якістю товарів і не дуже завищувати ціни — щоб зацікавити покупця і збільшити свою частку на ринку.

до змісту ?Різниця між ринком покупця і ринком продавця

Головна відмінність ринку покупця від ринку продавця — у співвідношенні попиту і пропозиції. У першому випадку попит перевищує пропозицію, у другому — навпаки. Існує також певна різниця у взаємодії продавця та покупця в кожному з розглянутих типів ринку. В ситуації, коли попит перевищує пропозицію, постачальники можуть суттєво економити на якості товарів, що пропонуються клієнтам. При ринку покупця якість товарів, як правило, помітно вище.

Є точка зору, згідно з якою підприємець, який веде діяльність в умовах ринку продавця, буде більш успішним, ніж працює на ринку покупця. Дана позиція може здатися цілком логічною — у бізнесу буде гарантована виручка, яку до того ж завжди можна збільшити за рахунок роздування цін.

Тактично підприємець, безумовно, здатний виявитися у виграші. Але з точки зору побудови довгострокової стратегії розвитку бізнесу користування перевагами ринку продавця, швидше за все, зіграє негативну роль. Справа в тому, що фірма, яка звикла до того, що попит перевищує пропозицію (внаслідок чого легко маніпулювати якістю і цінами) може бути абсолютно не готовою до скільки-небудь серйозної конкуренції. У свою чергу, ведення бізнесу в умовах ринку покупця вимагає від підприємця оперативної адаптації до поточної конкуренції. Якщо у нього немає налагодженого виробництва товарів з високою якістю, а також готовність працювати з меншою рентабельністю, успіхів у бізнесі досягти йому буде вкрай складно.

Визначивши, в чому різниця між ринком покупця і ринком продавця, відобразимо основні висновки в таблиці.

до змісту ?Порівняльна таблиця

Ринок покупця
Ринок продавця

Характеризується тим, що пропозиція перевищує попит
Характеризується тим, що попит перевищує пропозицію

Забезпечення високої якості товарів на ринку покупця — в числі головних умов успіху в бізнесі, так як низькоякісного товару завжди знайдеться краща альтернатива у вигляді пропозицій від конкурентів
Постачальники на ринку продавця не завжди приділяють увагу якості товарів, оскільки їх, так чи інакше, будуть купувати

 
 

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

Please enter your comment!
Please enter your name here