В економічній теорії є такі поняття, як ринок покупця, ринок продавця. Що являє собою кожен з них? Чим відрізняється ринок покупця від ринку продавця?
Зміст статті
- Факти про ринок покупця
- Факти про ринок продавця
- Різниця між ринком покупця і ринком продавця
- Порівняльна таблиця
Факти про ринок покупця
Під ринком покупця розуміється ситуація в економіці, коли пропозиція перевищує попит. Як наслідок — продавці змушені, щоб зберегти виручку, знижувати ціни. Більш того, їм потрібно приділяти найпильнішу увагу якості продукції — якщо воно буде недостатнім, купувати товари у конкурентів.
Ринок покупця найчастіше формується в силу високої конкуренції або внаслідок недостатньо великий ємності сегмента.
Ще одна причина формування ринку покупця — зниження попиту на товар в силу економічних причин, а також технологічних змін у виробництві виробів. Якщо говорити про економічні причини — це, насамперед, зменшення купівельної спроможності громадян, а також зміна структури попиту.
Щодо технологічних змін — покупці можуть почати відчувати потребу в користуванні більш досконалими (наприклад, більш продуктивними — якщо мова йде про електроніці) виробами, ніж ті, що поставляються на ринок, хоча раніше останні їх влаштовували.
до змісту ?Факти про ринок продавця
Під ринком продавця розуміється ситуація в економіці, за якої споживчий попит значно перевищує пропозицію. Як наслідок — продавці отримують можливість підвищувати ціни на реалізовану продукцію.
При цьому виробники часто не приділяють належної уваги якості поставляються на ринок виробів, так як розкуповуються практично будь-які. Найчастіше це відбувається через бажання постачальників заощадити на витратах по випуску товарів, доставці, оформленні їх і отримати, таким чином, додатковий прибуток.
Ринок продавця може формуватися з різних причин. Наприклад — в силу недостатньо високої конкуренції або дуже великої ємності сегмента. Але в другому випадку виробники, як правило, намагаються все ж стежити за якістю товарів і не дуже завищувати ціни — щоб зацікавити покупця і збільшити свою частку на ринку.
до змісту ?Різниця між ринком покупця і ринком продавця
Головна відмінність ринку покупця від ринку продавця — у співвідношенні попиту і пропозиції. У першому випадку попит перевищує пропозицію, у другому — навпаки. Існує також певна різниця у взаємодії продавця та покупця в кожному з розглянутих типів ринку. В ситуації, коли попит перевищує пропозицію, постачальники можуть суттєво економити на якості товарів, що пропонуються клієнтам. При ринку покупця якість товарів, як правило, помітно вище.
Є точка зору, згідно з якою підприємець, який веде діяльність в умовах ринку продавця, буде більш успішним, ніж працює на ринку покупця. Дана позиція може здатися цілком логічною — у бізнесу буде гарантована виручка, яку до того ж завжди можна збільшити за рахунок роздування цін.
Тактично підприємець, безумовно, здатний виявитися у виграші. Але з точки зору побудови довгострокової стратегії розвитку бізнесу користування перевагами ринку продавця, швидше за все, зіграє негативну роль. Справа в тому, що фірма, яка звикла до того, що попит перевищує пропозицію (внаслідок чого легко маніпулювати якістю і цінами) може бути абсолютно не готовою до скільки-небудь серйозної конкуренції. У свою чергу, ведення бізнесу в умовах ринку покупця вимагає від підприємця оперативної адаптації до поточної конкуренції. Якщо у нього немає налагодженого виробництва товарів з високою якістю, а також готовність працювати з меншою рентабельністю, успіхів у бізнесі досягти йому буде вкрай складно.
Визначивши, в чому різниця між ринком покупця і ринком продавця, відобразимо основні висновки в таблиці.
до змісту ?Порівняльна таблиця
Ринок покупця
Ринок продавця
Характеризується тим, що пропозиція перевищує попит
Характеризується тим, що попит перевищує пропозицію
Забезпечення високої якості товарів на ринку покупця — в числі головних умов успіху в бізнесі, так як низькоякісного товару завжди знайдеться краща альтернатива у вигляді пропозицій від конкурентів
Постачальники на ринку продавця не завжди приділяють увагу якості товарів, оскільки їх, так чи інакше, будуть купувати
