На жаль, ми досить часто стикаємося з тими, хто буде робити все можливе, лише б отримає те, що вони хочуть. Ми завжди відчуваємо себе незатишно, коли нами маніпулюють; але найгірше те, що ми навіть не завжди розуміємо, що ж насправді відбувається. Ось що вони найчастіше роблять:
1.Починають вас звеличувати. Лестощі.
Щоб домогтися свого, маніпулятори часто починають з похвал у свою адресу. А коли ви будете задоволені і розслаблені, вони попросять вас зробити те, що їм хочеться. Зробивши комплімент, людина цілком розумно вважає, що вам буде дуже важко після цього сказати йому «ні». Зрештою, ви ж не захочете розчаровувати його або давати йому привід думати, що ви не заслужили ці компліменти… Так думає маніпулятор. Але ви не повинні йти у нього на поводу; краще сказати, що ви вважаєте, що не заслужили цих компліментів, і потім твердо відмовити.
2.Провокація ревнощів.
«Це був нічого не значущий флірт!», «Він просто пригостив мене коктейлем!» або «Запропонував підвести додому» – часто ці фрази просто підривають чоловічий мозок. Чоловік – власник і нікого не пустить на свою територію. Тому господинею цій «території» стає жінка, яка контролює ситуацію і почуття оскаженілого «господаря».
3.Вибір без вибору
Людині пропонуються на вибір два варіанти, при цьому один з варіантів нездійсненний, а другий вигідний пропонує стороні, або обидва варіанти вигідні того, хто робить пропозицію.
4.Незавершене дію
В цьому випадку ставка робиться на людську цікавість. Увагу людини притягається до незавершеної фразі або дії. Цей трюк часто використовується в серіалах для того, щоб утримати глядачів біля екрану . Наприклад, серія раптом закінчується на найцікавішому місці. Створюється інтрига.
5.Кількість повторень
Люди сприймають інформацію не з першого разу. Якщо вам потрібно донести до людей якусь інформацію, повідомлення потрібно повторювати 2-3 рази. Так вони зможуть краще усвідомити, що від них вимагається.
6.Заперечення повідомлення.
«Забудьте про це», «Не надавайте цьому значення.» Або він може наполягати, що повідомлення було неправильно зрозуміле: «Ви не вловили головного», «Мова зовсім не про це».
7.Натяки.
Багатозначні натяки, що допускають будь-які тлумачення, зручні тим, що за них неможливо притягнути до відповідальності за наклеп. Наприклад:
«Всякому зрозуміло, на які кошти він придбав престижну квартиру в центрі міста». Думка слухача отримала потрібний «напрямок».
8.Сльози.
Всі жінки знають, що найпростіший спосіб доставити чоловікові дискомфорт – це заплакати. Мужик готовий виконати самі необґрунтовані прохання, просто щоб зупинити сльози. Дівчата вивчають цей жіночий трюк маніпуляції з дитинства – батьки готові на все, щоб заспокоїти кохану донечку.
9.Намагаються викликати у вас почуття провини.
Така тактика маніпуляції була успішна у всі часи і на всіх рівнях відносин між людьми. Найсумніше тут те, що жертви цієї тактики піддаються вимогам маніпуляторів не тому, що вони так хочуть, а тому, що вони відчувають, що «повинні» це зробити. В особистих стосунках це створює взаємозалежність, що вкрай шкідливо як для відносин, так і для психологічного здоров’я.
10.Правило трьох Так.
Людський мозок працює інерційно. Ви, напевно, помічали, що другий раз відмовити набагато простіше ніж перший. Те ж саме і зі згодою. Досить 3-4 рази погодитися зі співрозмовником, і на п’ятий раз погодитися з ним стане набагато легше.
Згода необов’язково має бути вербальним, головне, що людина погоджується.
11. «Це не всі» методика.
Двоступенева методика отримання згоди, в якій індивід починає з підвищеного запиту, а потім знижує його з тим, щоб отримати згоду. Фактично це модель поведінки ринкового спекулянта, використовувана в маніпулятивних цілях.
12. Трюизмы.
Трюїзм — це саме очевидне твердження, загальновідома, побита, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів говорите опонентові: «Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів», «люди часто відчувають полегшення, після того як укладуть договір…» і т. д., то ви маскируете певні інструкції під міркування.
