Ви помічали, що часто, зайшовши в магазин, ви виходите з нього з масою непотрібних покупок, які зовсім не планували? Як же виходить, що ми витрачаємо в торгових мережах набагато більше, ніж того вимагають наші потреби? Саме незаплановані покупки – один з головних факторів, розхитують сімейний бюджет.
Насправді, все дуже просто: маркетологи давно розробили цілий ряд способів, які змушують покупців залишати в магазинах, як можна більше коштів. Знаючи ці хитрощі, ви навчитеся більш обдумано і виважено підходити до власних придбань. Адже, як відомо, попереджений – значить озброєний.
Хитрий лабіринт
Супермаркети завжди влаштовані за принципом лабіринту. І це не випадковість. Найнеобхідніші продукти завжди розташовані в різних кінцях приміщення. Робиться це для того, щоб ви пройшли якомога більше рядів, перш ніж відшукайте потрібний вам товар. В результаті, молочний відділ зазвичай виявляється в самому кінці магазину, а яйця і сир завжди розташовуються в протилежному від нього кінці. Поки ви блукаєте між рядами, вам обов’язково сподобається який-то товар, який, швидше за все, ви спочатку не збиралися купувати.
Золота середина
Як відомо, погляд людини в першу чергу падає на предмети, що знаходяться посередині. Саме тому на середніх полицях магазини намагаються розташувати ті товари, які хоче якомога швидше збути. Свідомість споживача налаштований на те, що в цьому сегменті розташоване все найкраще. Насправді ж, тут найчастіше виставляють товари з терміном придатності або ж найдорожчі пропозиції. Придивіться, можливо, на нижніх полицях ви знайдете аналог по більш приємною ціною.
Величезні візки
Здавалося б, візки – це винахід, покликаний зробити ваш похід в магазин максимально зручним. Однак не все так просто. Великі розміри цих помічників розуміють те, що покупець захоче наповнити візок до відмови. Саме цей психологічний момент стоїть за розмірами магазинних візків. Чи варто говорити, що набагато практичніше з точки зору вашого гаманця взяти на вході менш місткий кошик: і нести зручно, і добре бюджету.
Нескінченні розпродажі
Величезні стенди з інформацією про черговий розпродаж або супер акції – не що інше, як спосіб привернути вашу увагу і закликати до вашої ощадливості. Казало б, така вигідна пропозиція: два товари за ціною одного. Однак перш ніж зробити таку покупку гарненько обміркуйте, чи потрібен взагалі вам цей товар. Так і вивчіть ціни. Можливо, за гарною вивіскою ховається банальне бажання обдурити довірливих покупців.
Хитрощі з цінами
Найпоширеніша пастка магазинів – різнокольорові цінники, що передбачають знижки. У свідомості більшості споживачів яскраві цінові позначення давно асоціюються з магазинними акціями, пов’язаними зі зниженням ціни на певний вид товару. Слід зазначити, що цей хід давно вже перетворився на банальну прийом. Ціну, або знижують буквально копійки або взагалі залишають на перш рівні, розраховуючи на те, що покупці не будуть напружувати пам’ять і зіставляти вартість. Сюди ж можна віднести і трюк з перекресленою старою ціною. Найчастіше, вартість залишилася тією ж, що і була, але у покупця формується потрібний для магазину, але помилкове відчуття економії.
Ще один поширений трюк – це зниження ціни на кілька копійок, щоб отримати менше число. Так з’являються цінники з цифрами, наприклад, 999 або 29,99.
Ілюзія свіжості
Магазини знають, що покупці хочуть купувати тільки свіжі продукти. Здавалося б, що можна винести з цього абсолютно природне бажання? Справа в тому, що торгові мережі йдуть на різні хитрощі, щоб надати продуктам товарний вигляд. Всі вони заважають адвективно оцінювати якість товару. Так, овочі і фрукти начищають до блиску, збризкують водою і викладають більш стиглої стороною до покупців, щоб візуально вони здавалися більш привабливими. Цілком ймовірно, що перед вами товар далеко не першої свіжості, але, завдяки цим нехитрим прийомам, створюється відчуття, що фрукти тільки зірвані в дерева. Тому будьте уважні: перш ніж відправити продукти у кошик, уважно вивчіть їх з усіх сторін.
Правильні запахи, колір і музика
Легкий запах квітів або свіжої випічки, постільні тони стін і повільна музика в магазинах – це ще один спосіб, який допомагає збільшувати продажі. Вловивши запах булочок, ви відразу відчуваєте бажання їх скуштувати. Саме тому кондитерські відділи зазвичай знаходяться в місцях, які проходять абсолютно всі покупці (наприклад, на вході). Ну а повільна музика і теплі тони налаштовує вас на неквапливий лад – чим спокійніше і довше ви будете обходити ряди, тим більше покупок зробите.
Дитячі ряди
Ну, який батько відмовить дитині в солодощі або іграшки? Магазини враховують і нашу прихильність до дітей, виставляючи дитячі товари нижче, щоб їх зміг розгледіти погляд маленьких дослідників. Звичайно, як тільки дитина побачить яскраву упаковку з цукерками або машинкою, він почне просити у батьків. Цей хід використовують всі торгові мережі, оскільки він абсолютно безпрограшний: ну хто захоче виглядати в очах оточуючих, як людина, що відмовив власній дитині в пачці печива.
Підступні каси
Подолати прикасовій зони і не зробити чергову непотрібну купівлю – завдання, яке під силу далеко не всім покупцям. Ви думаєте, що довгі черги на касі – результат непродуманої роботи відділу кадрів магазину? Нічого подібного. Справа в тому, що поки ви стоїте в черзі, мимоволі ви вивчаєте асортимент прикассовых полиць, на яких виставляють недорогий товар: журнали, диски, шоколадні батончики та інші дрібниці.
Дешеві дрібнички, які вам тут сподобатися, швидше за все, з нудьги полетять у кошик до інших покупок. Таким нехитрим способом магазини навіть на виході змушують вас придбати ще хоч що-небудь.
Сподіваємося, що, знаючи про деякі хитрощі магазинів, вам вдасться уникнути бездумних витрат і заощадити гроші на щось дійсно потрібне.
