Переконати співрозмовника буває непросто. Якщо людина відчуває, що його думку хочуть змінити, з його сторони негайно починається опір. В таких ситуаціях варто діяти тонше.
Інструкція
1. Навчіться слухати оточуючих. Щоб переконати співрозмовника, дайте йому спочатку виговоритися. Запропонуйте свою ідею і надайте йому слово. Таким чином ви не дасте час придумати доводи проти вашого проекту, проявіть повагу до співрозмовника і отримаєте необхідну для побудови подальшої розмови інформацію.
2. Вивчіть репліки опонента. Переконати співрозмовника допоможе використання його ж слів у вашому контексті. Виділіть 2-3 прикметників, сказаних людиною, і вверніть їх у власний текст з доводами на вашу користь. Якщо цей прийом неможливий, використовуйте кілька методів активного слухання. Наприклад, покажіть, що ви перейнялися промовою співрозмовника, і повторіть за ним останнім або ключове пропозицію.
3. Якщо ви хочете переконати співрозмовника, намагайтеся використовувати слова в позитивному ключі. Приберіть зі своєї промови негативні частинки. Будуйте аргументи так, щоб вони сприймалися в позитивному сенсі. Зверніться до уяви опонента. Словесно намалюйте йому картину, яка вийде, якщо він прийме вашу пропозицію.
4. Не проявляйте агресію. Вона не обов’язково виражається в словах чи діях. Закрита поза, занадто пильний погляд, нетерплячий темп мовлення, незадоволений тон, знервовані руху – все це може обернутися проти вас. Щоб переконати співрозмовника, проявіть дружелюбність, розуміння і впевненість.
