Правила маркетингу (мережевого, інтернет, трейд) та порядок складання анкет

Зміст:

  • Правило правої руки в маркетингу
  • Правила викладення товарів у магазинах
  • Правила мережевого маркетингу
  • Правила інтернет-маркетингу
  • Правила складання маркетинг-анкети
  • Кожен вид бізнесу заснований на побудові маркетингової
    стратегії, на основі якої буде працювати підприємство в подальшому.
    Розкрутити послуги і товари, залучити клієнтів, збільшити популярність бренду —
    основні цілі, які розглядаються у процесі складання плану дій.

    Золоте правило маркетингу, що повинен засвоїти кожен
    бізнесмен — виробляти товари, а не просто продавати те, що
    виробляє фірма чи підприємство. Необхідно вивчати потреби споживача і
    припускати, що йому потрібно в даний момент часу.

    Як і будь-яке інша справа, розробка плану маркетингу
    передбачає вивчення найбільш важливих моментів.

    Правило правої руки в маркетингу

    Всі люди, навіть ті, які працюють продавцями,
    одночасно є і покупцями. Людина, що продає будівельні товари,
    щодня відвідує продуктові магазини, продавець взуття часто відвідує магазини
    побутової техніки. І навіть якщо такі покупці знають всю «кухню» із зворотного
    сторони прилавка, то все одно вони стануть жертвами» мерчандайзерів, що працюють
    в таких закладах.

    Мерчандайзингом називається діяльність по просуванню
    товарів, стимулювання потенційних покупців з допомогою всіляких
    способів. Мерчандайзери працюють над візуальним сприйняттям товару покупцем,
    який знаходиться на полицях в магазині.

    Мерчандайзери допомагають клієнтам орієнтуватися і отримувати
    позитивне враження від товару. Для цього необхідно грамотно оформити
    торговий зал, привабливо викласти товар, розмістити в залі декорації і
    рекламні плакати. Головні завдання цих фахівців — залучення клієнтів
    магазин, надання їх вибору якісного і різноманітного товару і,
    звичайно ж, — створення необхідних умов для того, щоб покупець прийняв
    рішення про купівлю.

    Найбільш важливим правилом, яку повинен знати кожен
    маркетолог є правило правої руки в маркетингу. Згідно йому, середина
    правої стіни від покупця завжди притягує його увагу, і товари,
    розташовані саме в цьому місці, продаються значно швидше.

    Правила викладення товарів у магазинах

    Досвідчені мерчандайзери в першу чергу — це психологи.
    Звичайно, для досягнення успіху необхідно дотримуватися спеціально
    розроблених правил, але все ж, в рамках цих правил головна роль відводиться
    творчому підходу, натхнення, роботі, спрямованій на емоційний
    задоволення покупця від покупки. Вдало розміщені написи, наявність
    функціональних стійок і манекенів для товару, грамотно сплановані торгові
    площі, привабливо оформлені прилавки, зручно розподілений товар за
    площі магазину — всі ці фактори є результатом роботи цих
    фахівців.

    • Акцент — розкладаючи товар на полиці, необхідно стежити,
      щоб один, найбільш яскравий об’єкт, завжди був виділений на фоні інших.
    • Образність — товар подається так, щоб покупець відразу
      образно міг уявити, як він буде виглядати в процесі експлуатації. До
      наприклад, кухонні меблі можна зробити з накритим столом, а одязі надати
      закінчений образ, додавши аксесуари та взуття.
    • Правило другої третини — або золоте правило маркетингу —
      друга третина торгового залу або майданчика, вітрини завжди є тим місцем, в
      якому покупець найбільше звертає увагу на товар. Тому товари, на
      яких потрібно зробити особливий акцент, повинні бути розташовані саме в
      центрі.
    • Відсутність монотонності — динамічна, гарна подача,
      орієнтована на колір і форму товарів.

    • Розташування на рівні очей — оскільки найбільш
      товар — це той, який знаходиться на рівні очей покупця, то на
      цих полицях можна розташовувати продукти менш відомих марок, а ті, які
      покупцям відомі, вони помітять і так.
    • Логіка — логічно згруповані товари на полицях,
      логічне їх розташування допомагають відвідувачеві швидше знайти необхідну річ і
      зробити покупку.

    Правила мережевого маркетингу

    Мережевий маркетинг заснований на концепції реалізації товарів
    або послуг за допомогою незалежних дистриб’юторів, які, в свою чергу, можуть
    залучати інших партнерів, мають можливість реалізовувати товар на
    аналогічних прав. Для успішного функціонування фірми існують свої закони
    і правила мережевого маркетингу.

    Поповнення списку клієнтів здійснюється різними
    шляхами:

    • Через близьких знайомих.
    • Через друзів знайомих.
    • Через оголошення в газетах.
    • Через інтернет.

    Важливі правила:

    • Докладне вивчення всіх наявних продуктів.
    • Знання правил маркетингової компанії.
    • Постійна діяльність без перерв.
    • Тактовне і привітне ставлення до клієнтів.

    Відео про правила мережевого маркетингу

    Правила інтернет-маркетингу

    Невдачі підприємців-початківців, як правило, пов’язані
    з тим, що на початковому етапі роботи ними не була добре продумана маркетингова
    стратегія. Щоб не поповнити їх ряди, необхідно знати основні правила
    інтернет-маркетингу.

    Як грамотно
    скласти план маркетингової стратегії?

  • Слід визначити джерела трафіку. Незалежно від виду
    діяльності, якою вирішив займатися початківець бізнесмен, він повинен чітко
    уявляти, як правильно залучити клієнтів. Допомогти йому в цьому може
    використання рекламних мереж, новинних порталів, тематичних блогів,
    пошукових систем, соціальних мереж та розсилок.
  • Для того щоб залучити покупців, необхідно їх
    зацікавити. Оптимальним рішенням для цього можуть бути додавання різних
    бонусів, встановлення безкоштовних подарунків або проведення акцій. Наприклад,
    продаючи електронні книги і одночасно поширюючи безкоштовні примірники,
    бізнесмен тим самим приверне клієнтів і вибудує з ними довірчі
    відносини.
  • При цьому необхідно збирати контактну інформацію про
    своїх клієнтів — номери телефонів, Skype, адреси електронної пошти. Майже всі
    успішні підприємці використовують цю стратегію на практиці.
  • Відео про правила інтернет-маркетингу

    Правила складання маркетинг-анкети

    Ефективна робота маркетолога передбачає наявність
    необхідної для нього інформації, збір якої здійснюється з допомогою анкет.

    Анкета являє собою бланк з питаннями, в якому
    відведені рядки для відповідей. Щоб ефективно провести опитування та отримати
    конкретні і точні відповіді, потрібно знати основні правила складання
    маркетинг-анкети.

    Види маркетинг-анкет

    Структура майбутньої анкети, її зміст і тип залежать від
    цілей і завдань досліджень. Слід враховувати, яку категорію населення
    передбачається опитувати, наскільки однорідна група респондентів і є
    необхідність розробляти кілька анкет замість однієї. Виходячи з цього,
    анкета може бути структурованою, неструктурованої або
    підлозі-структурованою.

    • Структуровану анкету слід складати так, щоб
      інтерв’юером не могла бути змінена ні формулювання питань, ні їх
      послідовність. Як правило, такі анкети використовуються при масових опитуваннях.
      З допомогою структурованих анкет зазвичай досліджують ринок споживання,
      визначають потенційних покупців, оцінюють ефективність рекламної
      компанії.
    • Напів-структуровані анкети складаються в тих випадках,
      коли потрібно забезпечити необхідну глибину відповідей і створити комфортні умови
      для респондентів у тих випадках, коли вони мають іншу точку зору, не
      зазначену в запропонованих варіантах. Такі анкети мають більш гнучку структуру.
      Проте працювати з ними можуть тільки досвідчені інтерв’юери, оскільки респонденти
      можуть неоднозначно інтерпретувати питання, що призведе до неякісним
      результатами дослідження.
    • Неструктуровані анкети складаються з переліку контрольних
      питань, на які орієнтується інтерв’юер в процесі опитування. Такі опитувальники
      використовуються при якісних дослідженнях, в тих випадках, коли кількість
      опитуваних невелика.

    Більшість анкет складаються з наступних компонентів:

    • Ідентифікуючої інформації.
    • Запрошення до співпраці.
    • Інструкції.
    • Необхідної для дослідника інформації.
    • Класифікуючою інформації.

    Правила та порядок
    складання маркетинг-анкет:

    • Початок анкети складається з простих і загальних питань.
    • Далі розташовуються більш конкретні питання.
    • На початку анкети дослідник повинен визначити,
      наскільки респондент знайомий з потрібним товаром. Далі слід з’ясувати,
      чи є у нього досвід у використанні даного товару. І потім дослідник
      отримує інформацію про ставлення респондента до товару.

    Яких правил маркетингу дотримуєтеся Ви, і які з них працюють? Розкажіть про це в коментарях.

     

     

    Related posts

     
     

    Leave a Reply

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    http://poradumo.com.ua/205708-pravila-marketingy-merejevogo-internet-treid-ta-poriadok-skladannia-anket/