Про те, що landing page – корисний інструмент реклами, знає кожен, хто займався просуванням товарів в Мережі. Незалежно від того, що пропонується відвідувачу — шафи купе недорого, гвинтові палі або одяг великих розмірів, формат посадкової сторінки буде приблизно однаковим. Але різним буде зміст.
На жаль, останнім часом з’являється все більше яскравих, кричущих посадкових сторінок, які не тільки не залучають нових клієнтів, але навіть відлякують старих. Проте ж landing повинен привертати увагу. І як тоді не перегнути палицю?
Як перевірити ефективність нової посадкової сторінки?
Свої коріння landing page бере від всім відомих магазинів на дивані. Досить згадати, як будувалася реклама суперножей або масажерів, щоб уявити собі структуру посадкової сторінки. Спочатку в темних фарбах вимальовується проблема, потім пропонується перевірена багатьма людьми рішення, і якщо негайно скористатися ним, то можна отримати на додаток купу бонусів. Точно так само влаштована і посадкова сторінка.
Тому хороший спосіб перевірити ефективність створеної landing page – представити її у формі рекламної телепередачі. Якщо пропозиція про покупку товару звучить переконливо, то сторінку можна запускати в Мережу. Якщо не дуже, то треба перевірити її на утримання зайвої інформації.
Три убивчих фішки
Знищити посадкову сторінку може і дизайн, і погана верстка, але найчастіше проблема полягає в наступному.
- Відсутність зв’язку між рекламою і реальною пропозицією. Відвідувач переходить за посиланням на посадкову сторінку і бажає побачити те, заради чого він кликнув на рекламу. Якщо це був ноутбук, то посадкова сторінка повинна бути присвячена ноутбуків, а не комп’ютерної техніки в цілому. Майже ніхто не буде шукати в каталозі потрібний товар, особливо якщо його можна за тією ж ціною придбати у конкурентів.
- Відрегульований онлайн-чат. Посадкова сторінка закликає користувача написати, прийти чи зателефонувати. Але коли він бачить чат, в якому можна задати всі питання прямо зараз, він відкидає ідею зв’язатися якось по-іншому. Це саме по собі не дуже добре, але ще гірше, що на іншій стороні чату менеджер не поспішає з ним розмовляти. У підсумку він покидає сторінку, так нічого і не зробивши.
- Більше ніж один заклик до дії. Золоте правило: одна посадкова сторінка = один заклик до дії. Не потрібно змушувати відвідувача вибирати, потрібно підвести його до єдино можливого варіанту дії. Ось тоді конверсія дійсно буде.
